在求职谈薪资时的讨价还价，就如同商业谈判一样，求职者理应先向对方展示自己的潜力和实力。缺乏经验的求职者一般都会急于先问底薪是多少？在对方还不了解自己之前，这样做只可以说是欲速则不达。
在主考官对自己的能力大概了解之后，还需继续努力，积极突出自己的实力。比如公司的某个项目自己有具体运作的专长以及经验；或者，独立开拓某项目，自己已经有大致的思路。如果这些方法可以打动主考官，那么你勿需讨价，主考官心中已想好最佳的价钱了。
有经验的求职者一般不会“先发制人”，而是面带微笑地请和考官先开价，只有这样才有回转的余地。如果主考官开出的价格合自己的意，也不要喜形于色马上答应，应该稍微沉稳思考一下，再表示考虑接受试试，记住要落落大方的表示。
如主考官坚持要你先开价或主考官先开出的价你并不满意，切记不要贸然出价，应先抛砖引玉。比如先讲一些类似这个职位一般的薪资是什么幅度，对此人才大企业与中小企业大概开价的差异范围是什么等。这样做的目的就是让主考官根据你所说的范围和幅度“对号入座”一旦主考官的想法进入了你的“范围”，你再说出自己的想法，主考官就会认为你开出的价有可比性，正所谓知己知彼才能百战百胜。
最后一个阶段就是敲定价格。一般来说，对方会说你开出的价格过高。这里，如果再次强调自己的实力和价值，就会让感得烦，最有效的方法就是讲解“收益分割法”也就是将你所要求的薪资分成几分：收入中的50%是基本工次，20%是缴纳各种劳保也就是医疗保险、养老保险、住房公积金等等，还有30%是完成目标后才能兑现，如没有完成则拿不到的风险性收益。也就是说该企业只需先付出开价的70%，还有30％则是在完成目标后的奖励。这样一分析，主考官才会觉得的比较合情合理，大概就这样拍板成交，有经验的主考官还可能把价再压下去些，但这也不至于让你落败而归。